（原标题：2025年618告别“最低价”厮杀专业股票配资平台，电商迎来价值战）
作为电商行业最具代表性的购物节之一，618早已从单一的“促销节点”演变为平台间全方位较量的战场。官方立减、跨店满减、品类券叠加、直播间专属价……“618=全年最低价”，每年的电商都会在618掀起一轮价格战。但在2025年，价格战+流量裂变的模式似乎一下子淡了下去，平台之间从价流量争夺转变为了通过品牌价值占领消费心智。
2025年的618，有什么不一样？
与往年不同，2025年的618，政策拉动消费成为关键变量。
以旧换新政策和消费补贴的大规模实施，为市场注入了强大的动力。2025年1月，国家发改委、财政部联合发布了《关于2025年加力扩围实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策的通知》，在扩围支持消费品以旧换新方面提出加力支持家电产品以旧换新、实施手机等数码产品购新补贴、积极支持家装消费品换新等要求。随后，各地纷纷出台相关政策，落地拉动消费、推动产业升级。力度空前的补贴，让消费者在今年的618更加理性，充分利用补贴获得更多实惠的同时，也更加注重对消费品类的选择。
易观发布的《2025年“618”大促第一周期观察》显示，2025年美妆、服饰以及家电数码等品类生意均迎来开门红。618第一周期内，主要电商平台美妆赛道整体成交额同比增长8.7%，其中淘宝天猫美妆成交额增长8.5%，抖音增长7.9%，拼多多增长高达24.9%，京东增长4.2%；服饰品类淘天服饰成交额同比增长9.1%，抖音增长10.2%，京东增长6.1%，拼多多增长5.6%。
今年的618从5月13日就开始提前启动，比去年提早了7天，直到6月20日战线整整拉长至39天，创下历年最长纪录，其中还穿插着母亲节、520和端午节等一场接一场的节日活动。此外，6月17日的天猫数据显示，今年618，家电家居行业成交破千万的新品最多，超过了170款。从618开售到6月12日，12个新品成交破亿，504款新品成交破千万，6970款新品成交破百万，破千万和破百万的新品数量同比增长110%和192%。这种政策与市场的联动，使得2025年的618成为了一个政策驱动下的消费盛宴，为消费者提供了更多的实惠和选择。
知名数字经济学者、工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林表示，由于以旧换新国补政策的存在，今年智能家电产品的确存在很大的优惠力度，客观上促进了该品类整体消费数据的提升。
“智能家居会成为618的亮点，但这个亮点也存在一定的拔苗助长的情况，有可能透支了未来一段时间的智能家电需求量。”盘和林说。
从低价促销到提升消费者体验，是今天618的又一大转变。
2025年，平台之间不再单纯以价格来吸引消费者，而是更加注重比拼消费体验，这背后是消费者的消费理念发生了明显的转变。经历了多年的电商促销洗礼，消费者变得更加理性，不再仅仅关注价格，而是更加注重商品的品质和服务。“薅羊毛”与“品质需求”并存成为了今年618的消费新特征。
各家平台也敏锐地捕捉到了这一变化，弱化了低价标签，强化了“以旧换新 + 服务保障”的组合拳。家电延保、AI设备安装指导等服务成为了吸引消费者的重要因素。品牌方则通过AI定制化功能提升溢价空间。
易观智慧院院长李智对今年618平台的转变做了深入分析。“从价格到价值的转向，已经在今年618的各个层面中得到体现，在品类方面，家电、手机，以及一些日用品这些刚需产品的折扣力度有所下降，尤其国补之下价格已经触底，商家在利润导向的情况下就必须专项提高‘价值’，提升平台的议价权和护城河，除了延保、AI设备安装指导之外，物流服务也成为价值的一部分，‘物流延迟’‘预售周期长’这些也会成为消费者下单的阻碍或者导致消费者取消订单，这引出另外一个变化，那就是消费者对即时零售的物流服务体验的诉求明显提升。”李智说。
李智进一步指出，商家突出价值感的另外一个手段，就是营造消费场景，用内容营销的方式引导消费者的消费诉求，以往618的决策路径如果是平台比价—下单，今年比较突出的变化就是内容种草—直播体验—平台比价—下单，内容种草这方面，今年小红书、视频号的表现是比较突出的。
“从今年的平台策略来看，比如突出的就是补贴和权益捆绑，比如88VIP的消费券，突出会员的权益，提升平台粘性；此外，今年的平台策略还有共性就是平台间的打通，比如“红猫计划”，京东也跟小红书打通了，不仅仅是跨平台的打通，内容平台跟电商平台也进一步打通了。”李智说。
2025年的618，平台纷纷从“流量争夺场”蜕变为品牌价值验证的主战场，这对品牌来说意味着赢得长期增长的分水岭。
国家广告研究院品牌实践专家委员会委员关键表示，如何在品牌传播中体现消费者的利益诉求，是一个需要引起企业高度重视的策略问题。过去，企业往往会以高大上的价值主张来试图赢得消费者的心智，改变消费者的选择。
“在所有的营销方式中，服务是性价比最高的营销，也是最容易被忽视的营销；是对手最难复制的营销，也是永无止境的营销。特别是在产品丰富、消费饱和、竞争充分的市场环境下，服务不仅能够成为同质化竞争中的差异化价值，甚至可以成为品牌营销的核心动力。”关键说。
从品牌角度，关键给出的建议是：在存量市场下的消费主权时代，如何通过价值创新、利益输送、心智影响和关系构建，继续保持足够的市场影响力和竞争力，为提振消费发挥应有作用，是品牌必须要应对的发展命题。
关键表示，人们趋于理性消费的背后，其实是品牌祛魅，就是消费者不再愿意为品牌的炫耀性价值而支付过高的溢价专业股票配资平台，品牌应该摒弃靠概念炒作和流量带动来“哄抬”价格的做法，真正做到货真价实。
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